您现在的位置:华夏职业培训网 >> 管理文章 >> 营销策划 >> 正文

善变营销【作者:刘有法】


日期:2010-6-3 14:06:54 文章来源:刘有法 点击次数:
                               善 变 营 销
 
【作者:  刘有法    实战营销专家、管理咨询专家;“营销九段”创始人;多家教育集团专家成员。】
 
【作者刘有法特别说明:“善变营销”系本人为企业培训的金牌课,经浓缩为短文,相继在平面媒体与商务合作的网站发表,并被社会人士收藏。】
 
【特别注明: “善变营销”系刘有法老师原创作品,如引用或转载请注明原作者及出处。】
 
(一) 为何善变营销
 
A  从兵法角度:
兵法讲:“胜在变”。
不按常规出牌,游离于常理之外,对方根本预想不到你会这么做!
 
B  从营销角度:
营销是多因素的变化互动。昨天的方法已不能解决今天的问题;面对变化,如果你不改变,就会被淘汰。
 
C  从自然角度:
“莲,朝开暮合;草,夏枯春荣。”乃自然界之规律。
企业顺应消费需求之规律,适时变化,方显大商本色。
变则生,变则通,变则达!
 
(二) 如何善变营销
 
A  金蝉脱壳,趋其所不意;
喻指品牌另变它势,以底气十足的价值变身上演绝非偶然的神奇效应。
 
案1:某地产品牌变身为“世界第9风情小镇”走入营销。
世界原本有8个著名风情小镇:德国的梅尔斯堡、西班牙的阿巴拉钦、法国的普罗旺斯、俄罗斯的苏士达、意大利的波西塔诺、瑞士的威吉斯、加拿大的滨湖尼亚加拉、新西兰的皇后镇。个个美丽宁静、浪漫非凡,如世外桃源、象童话世界!
该品牌脱变为“世界第9风情小镇”,可谓:高雅大气、绝妙至极!这不仅极度地聚焦了顾客的眼球,同时轻而易举地在顾客心中占据一个前所未有的绝佳位置!
 
案2:某酒庄品牌变身为“法国波尔多酒窖”走入营销。
法国波尔多酒窖,乃举世闻名的储藏葡萄酒的绝佳之处,品种集约、品位尽揽、清香弥漫、众口铄金!
该品牌以四海追踪的世界名酿,脱变为“法国波尔多酒窖”炫目登场。可谓:绝版角度、神来之笔!它不仅使品牌声威大震、一步跃于万仞之上,也让人们感到这里是一处名酒荟萃、美不思归的红酒天堂!
案3:某手表品牌变身为“芭蕾舞步”走入营销。
芭蕾舞,乃西欧的一种舞蹈艺术,在清代由被誉为“中国芭蕾第一人”的裕容龄姑娘引入中国,这是一种表现人们生活与情感的艺术手法。
该品牌以一身贵气的生命真义脱变为跳动的“芭蕾舞步”,可谓:意境悠远、千回百转!这不仅道出了舞为心声的价值意境,也是通过品牌跳出人生大千世界的追求描述!
 
 B  扮猪吃虎,攻其所不备;
喻指品牌另隐它意,以从容谈定的厚拙现象巧取经由眼前的哗然效应。
 
案1:某纯净水品牌以“顾客检测”走入营销。
营销,有一条中轴线,这条中轴线不是标在市场,而是标在顾客的心上。
因为,在这充满选择的时代,顾客最相信的是自己的眼睛,谁能在顾客心中竖起口碑就是胜利!
该品牌为证实自己是跨越千山万水、从大自然深处走来的弱碱性水,将“测试色卡”送到顾客手中,让顾客亲自感受它是否是真正的天然好水!可谓:可感可触、一腔痴情!这种冰心可鉴的示拙手法,顾客自然是如影相随!
 
案2:某中药品牌以“过期更换”走入营销。
市场永无尽头,营销是一个慢热的过程,而完成这个过程的关键在于:让顾客产生放心感。
该品牌正是瞄准这个关键点,推出“家庭过期药品免费更换机制”,这种方式表面上示拙,实则为顾客抚去后虑。可谓:以心而形、一触即中!
其实,品牌必须有一种承载,承载的主体应是对顾客的无限关爱,该品牌也正是以这种承载越过了对手的所有阻隔,渗透到消费的角角落落!
 
案3:某地产品牌以“7改规划”走入营销。
品牌,要有故事令消费者难以忘怀。
该品牌为一个最佳的楼间距数据,引来遍访欧洲无数高品质生活区、7易方案的一串串艰辛故事。可谓:见微知著、惹人耳目!
数据,代表着品牌价值,也就是这与众不同的非凡数据为品牌填写了无与伦比的经典履历,而市场将被品牌的精细程度最终覆盖!
 
C  声东击西,诈其所不及。
喻指品牌另取它向,以掩饰心迹的佯动错觉达成挥师大捷的预期效应。
 
案1:某饮料品牌以“带您找美食”走入营销。
营销,是一种创意。
现代营销应以一种非销售方式打开市场的大门,而这扇大门也只有在为顾客留下方便痕迹的前提下方可打开!
该品牌的营销标向就是方便顾客,带领顾客找美食,将同城各种美食的店名、特色、地址、电话详尽标注在图。可谓:历历在目、情丝万缕!
人,都有感恩情怀。当您找到了自己喜爱的美食时,怎能忘却向导的恩情?市场上连带消费、销售增长也就势在必然!
 
案2:某地产品牌以“风筝大赛”走入营销。
营销,重在令顾客快乐,给顾客一处心花盛开的地方并在此留下美好的记忆!
该品牌以快乐的方式,组织“万人风筝大赛”,多部车辆往返接送。这种手法,标向是令顾客爆发人性的快乐元素,实则是让顾客不知不觉地将视线转向令人仰视、已至极致的项目盛况,这种盛况轻松地融入顾客视线并在脑海深深沉淀!可谓:以风筝飞扬品牌梦想,以快乐打造顾客情结!
 
案3:某轿车品牌以“纪念长征”走入营销。
长征,众所周知,乃从江西瑞金出发,湘江血战、二占遵义、四渡赤水、南渡乌江、佯攻贵阳、挺进云南、抢渡金沙江、彝族结盟、强渡大渡河、翻越大雪山、飞夺泸定桥、走草地、过巴西、突破腊子口、越过六盘山、到达陕甘宁根据地——吴起镇。上下行程两万五千里,前后横跨十余个省,一往无前,举世震撼!
该品牌在纪念红军长征胜利70周年之际,推出豪华新型轿车,可谓:心存高远、气度非凡!这种穿越时空的历史手法,标向是把人们带回红军当年力克万难的英雄路上,实则是让人们从产品喷发出的长征路线图上产生品牌联想,深感新型轿车磅礴大气的内在力量!
 
(三): 小结语
 
兵法讲:“兵无常势,水无常形”。
讲的就是变化。
市场太多的不可知因素,决定企业面临太多的不确定性,甚至会遇到复杂的无奈。
在这多变的时代里,任何一个企业不能靠神机妙算而预测天下,也不能靠一种套路而打遍天下,只有对市场天天扫描,捕捉可能变化的迹象预示,并及时抓住第一时间,以变应变,方可处变不惊、游刃有余!
 
高手操盘,不拘一格;
扮猪吃虎,不是不可能!
责任编辑:liuyoufa
相关新闻:  
相关资讯 销售新手如何跟进客户? 11/3/23 相关资讯 行动销售,不只为正式拜访 10/10/22
相关资讯 营销战略的创新,是一个战略命题 10/10/22 相关资讯 在销售过程中如何去逼单 10/6/21
相关资讯 善变营销【作者:刘有法】 10/6/3 相关资讯 文化营销【作者:刘有法】 10/6/3
相关资讯 “营销九段”系列摘选之九 10/6/2 相关资讯 “营销九段”系列摘选之八 10/6/2
相关资讯 “营销九段”系列摘选之六 10/6/2 相关资讯 “营销九段”系列摘选之五 10/6/2
相关资讯 “营销九段”系列摘选之四 10/6/2 相关资讯 “营销九段”系列摘选之三 10/6/2
查看评论:  
 
我也评两句:  
 
热点排行
热点排行 “营销九段”系列摘选(二段) 10/6/2
热点排行 在销售过程中如何去逼单 10/6/21
热点排行 “营销九段”系列摘选之三 10/6/2
热点排行 文化营销【作者:刘有法】 10/6/3
热点排行 营销战略的创新,是一个战略命题 10/10/22
热点排行 善变营销【作者:刘有法】 10/6/3
热点排行 探析执行力的前提是训练 10/5/31
热点排行 探析《品牌对话》品牌就是权力 10/6/1
热点排行 “营销九段”系列摘选之四 10/6/2
热点排行 “营销九段”系列摘选之五 10/6/2
 

本站部分信息由企业自行提供,该企业负责信息内容的真实性、准确性和合法性。华夏职业培训网对此不承担任何保证责任
关于我们 | 联系我们 | 合作推广 | 会员积分规则 | 付款方式 | 诚征友情链接 华夏职业培训网 版权所有
Copyright 2005 www.jobpx.org Inc All Rights Reserved.
欢迎教育培训机构、媒体、高校、出版单位联系合作! QQ交谈:279973062
电话:010-67604898 传真:010-67604898
地址:北京市丰台区东铁匠营顺一条8号
邮编:100079
mailto:51jobpx@163.com 京ICP备09031073号
京公网安备110106005176号