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渠道销售势法术

添加日期:2014-2-12 点击次数:
培训所在地区: 上海/长宁区 培训费用: 35000
课程编号:    
培训课程介绍:

渠道销售势法术

课程背景
渠道为王,在庞大的中国渠道对您有多么重要?
渠道难为,开发、策动、管理、激励,哪个环节能省心?渠道管理总是裹挟着利益与感情,长期和短期,公司到个人,战略到战术的多重博弈,注定它不是简单的管理问题,更不是简单的销售问题。
得渠道者得天下,渠道管理怎么全面升级?
向名企学渠道,我们负责全面实战,您只负责落地变现!

【课程优势】
从联想集团走出来的渠道管理实战专家李力刚,从经营的角度,系统解秘渠道开规划、开发、策动、管理、激励几大核心密码,突破 “渠道开拓难”、“渠道管理难”、“渠道激励无效”、“渠道冲突不好协调”等实战难题。此课程韩国三星五次邀请、各大总裁班常年开设,并成为唯一多地推荐的渠道管理课程。

培训对象
渠道销售、管理人员


课程目标
掌握渠道规划的核心方法
掌握渠道开发的二大技巧
实现科学的渠道规范管理
渠道激励的三类黄金思维


课程大纲

第一章:渠道规划
设计就是力量,庙算者多胜!
目标选择(势)
目标市场:目标市场的确定方法
市场目标:目标的作用及制定方法
分解目标:目标分解如何才算合理
理念选择(道)
以什么做事的态度更能引导渠道
以什么做人的态度更能管理渠道
体制选择(法)
渠道结构:什么样的结构最能达成目标
渠道机制:什么样的机制更能高效长久
实施行动(术)
渠道开发、渠道激励、渠道管理(后面详讲)

第二章:渠道开发              
选择远远大于努力!
搜集信息:
外部环境——产业信息的几大分析角度
外部环境——行业实况的推理逻辑
内部环境——我司核心竞争力整合与价值探索
内部环境——我司文化软实力的整合与价值探索
搜集渠道信息的实战方法汇总
借势造势:
找到渠道资源的十大策略
筛选渠道资源的MAN法则
整合公司人力财力的策略
使用资源造势形成拉力
——整合营销吸引渠道
——会议营销炒热渠道

第三章:渠道管理
Plan_计划(周全可行)
计划的全部内容
制定计划的八大关键
Do  _执行(简单高效)
传达:命令与比武的设计
愿意:沟通、协调与授权
效率:时间管理的核心要诀
Chenk_检查(纠偏达标)
过程的表扬与批评——领导文化
——违规窜货的处理策略
——低价竞争的处理策略
结果的奖励与惩罚——管理制度
——渠道冲突的处理策略
——渠道管理的收放之道
案例:夫妻共处之道
案例:各打五十大板
Action_改进(成长创新)
改进的重要意义
改进制度与文化的建立

第四章:渠道激励
激励设计
按需求设计:名利、马斯斯、赫兹伯格需求理论
按习惯设计:时间、区域、人群、科目
激励实施:
激励文化的形成
激励制度的建立
案例:联想的渠道激励策略


课程反馈:
李老师的渠道课程得到了学员的空前喜爱。我们找了不下五位渠道老师,没有一位讲的到位。李老师的课程都反应比较实战,今后我们的渠道课程都得拜托李老师了。
——中山大学  高等继教

李老师的渠道课程,比较全面,系统。从规划、开发、激励、管理四个方面,丰富了我的市场思维,而且每个模块都讲得比较透彻实战,一定能助我们走得更远。
——中大总裁 屈华志

师资介绍:
讲师简介:李力刚先生

谈判创造财富的终身践行者,中国猎课网董事长,上海市四川商会理事。
2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家,中国企建工程专家组成员,搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;中央人民广播电台连续直播嘉宾。

擅长谈判、营销两大系列课程,2014年推出《财富秘密》超级总裁班。
《财富秘密》是独一无二的超级总裁课程,它一统谈判、营销、哲学、宗教、管理、领导力、人力资源等经管课程,用一门课程,打通自然和社会科学的鸿沟,参透人间万象,觉悟宇宙本质;帮助总裁省去95%的学费及学习时间,为总裁奉献极速的最简单财富公式。
先后为美国大使馆、阿里巴巴、搜狐、网易、德国奔驰、《VOGUE》杂志、大众集团、法国阿海珐、日本东芝、三洋、韩国三星、中国海尔、美的、创维、TCL、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外知名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构合作,多次受邀阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。 

2013年,开创国内首部谈判微系列视频《炉边谈判》,好评如潮。
2013年《谈判路线图》成为“网易云课堂”长期推荐精品公益课程。同时7000人在线学习。同年该课程强势登陆优米网。
2012年,分别受聘于中山大学兼职教授及华中科技大学高级顾问。
2009-2012年,连续荣获搜狐2012年度最佳人气讲师。
2011年,李力刚先生受邀第一财经《谁来一起午餐》节目录制,为创业人员现场点拨创业为商之道,大受好评。
2011年,被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章”获得者。2006年李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。

【产品形式】
形式 课程特点 特点
总裁班 三天三夜超级总裁班《财富秘密》,打通所有总裁经管学问,发掘最简单的财富公式,全新武装总裁大脑。 系统
内训课 中大型企业引入内训。力刚专门为企业量身定做一款针对性的培训课程。企业主办,本地授课。 训练
公开课 报名参加各地力刚合作伙伴的公开课程,与各企业人员一起聆听1~2天的公开课程。适合于人数较少参训;当地授课。 培训
书和碟 四套光盘或三本书,参与谈判和营销修练,提升自我营销能力。 听看

【授课形式】—— 全新保障系统
总纲 讲师引导 学员宣誓 遵赏违罚 严格管理
动力 创建班组、自我管理 全程比赛、调动激情
能力 内容讨论、技能演练 设定目标、改进承诺


【课程列表】
品牌课程 课程特点 适用
《谈判…》系列版     07-11年巡讲500余场,横扫北大、清华众多名校总裁班。三星、奔驰、福特、远东电缆等学习的最爱。拥有销售、采购、管理和升华四个专业版本。 商务人士
《大客户战略营销》   全球20多年经久不衰的大客户销售精品,在中国被演绎成《圈子圈套》、《输赢》等小说。课程解决复杂销售中如何“擒贼先擒王”。 KA销售
《渠道销售势法术》   渠道规划,渠道建立,渠道管理,渠道激励,从四个方面系统解决渠道销售与管理的王者之道。2011年韩国三星五次盛邀。 渠道管理
《经销商财富之路》   从使命到价值观,从态度到能力,从团队到赢利能力,从市场营销到品牌服务,系统重塑经销商的“洗脑级”课程。企业经销商大会的顶级之选。 经销商们
《顶尖销售六步曲》   顾问式销售的全过程解析,05年卫星直播,09年升级全新光盘,阿里巴巴、东芝、搜狐公司十多次盛邀。 销售人员
《店面销售技巧》     从进店到成交的全过程话术课程。汽车、家装、家纺、首饰、服装等零售行业的实战导购课程。2007年红星美凯龙11次邀请,2011年东鹏陶瓷全国巡讲。 门店销售
《团队制造机》      解构销售团队建班子,定战略,带队伍三级核心密码,旨在提升团队绩效!帮您打造持续高效的企业赢利系统! 团队管理
《市场营销管理》     菲利普-科特勒《营销管理》的浓缩和实战精华版,是中高层营销人员的必修课程。涵盖营销调研、市场策划、营销策略和服务营销等。 营销管理
《超速识人与王道》   无论谈判、销售还是管理,根本都是人性的应对。此课程将四型性格、九型人格、血型、国学等系统融合,彻底透析人性,掌握主动,畅行天下。名校总裁班常设课程。 中高人士
《财富秘密》      发掘财富的根本秘密,用最简的财富公式全新武装总裁大脑;一个原理,五个汉字,打通总裁学过的所有经管学问(战略管理、组织行为、营销销售、人力资源、国学人性、宗教、物理、成功学……),简单学问,简单世界,简单自己,简单物质和精神两大财富的秘密,让一切变得简单,可以复制和传承…… 总裁人士
 
  • 联系老师:徐影
  • 报名电话:021-51028955
  • 网址邮箱:www.51lieke.com
  • 培训课时:12
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