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采购价格分析与成本控制和供应商管理

添加日期:2014-7-17 点击次数:
培训所在地区: 天津/南开区 培训费用: 30000
课程编号:    
培训课程介绍:

【培训内容】:

 

1    采购成本在组织中的重要性

1.1    企业中采购成本占比及成本降低压力/潜力发现

1.2    采购成本节约对企业利润的直接创造

1.3    采购成本对企业各项关键指标的影响

1.4    采购职能的发展阶段

2    供应商的成本结构及成本判定

2.1    财务成本

2.1.1  固定成本

2.1.2  变动成本

2.1.3  半固定/半变动成本的分摊

2.1.4  本量利模型(CVP)

2.1.5  保本点和保利点的计算

2.1.6  财务成本核算的复杂性及供应商成本结构分解

2.2    非财务成本

2.2.1  直接成本与间接成本

2.2.2  工程成本的酌量成本

2.2.3  可归属成本与不可归属成本

2.3    成本核算体系

2.3.1  传统的本量利核算体系

ü 管理、财务、销售三项费用分析

ü 如何计算分摊与折旧

ü 案例:某产品成本结构练习

2.3.2  采购流程涉及到的相关成本

设计、磨具、原材料(物资定额)、

加工(工时定额)、存储、包装、

运输、保险、税收等成本。

2.4    供应商的成本判定

2.4.1  供应商成本的直接核算法

如果你已经或能够了解原料供应市场行情

ü   原材料供应市场的调查与分析:获取信息/数据的手段和方法

ü   根据产品结构进行成本分解:BOM清单、物资消耗定额核算

ü   标准加工工时的核算

2.4.2    供应商成本的比较核算法(如果你不了解原料供应市场的行情,则需要邀请更多供应商报价后的比较分析过程

ü   对供应商报价要求方面的注意事项

ü   对供应商报价的比较分析根据

ü   根据报价结果选择供应商进行价格调整

2.4.3  批量折扣情况下的供应商报价分析核算法(如果没有其他供应商报价供你参考比较时

2.5    主要的成本工具

2.5.1  关于QADSO成本分析工具

2.5.2  关于产品生命周期成本(LCC)的分析

2.5.3  关于所有权总成本(TCO)的分析

3    价格分析主要工具

3.1    供应商价格的制定方法

3.1.1  成本加成定价法

3.1.2  目标利润定价法

3.1.3  理解价值定价法

3.1.4  市场定价法

3.1.5  投标定价法

3.1.6  关于成本/价值/竞争的定价策略分析

3.2    影响供应商价格变动的主要因素

3.3    砍价前的供应商报价评议

3.3.1  采购品项的专业分类方法——“知己过程”

供应定位模型下的

ü   日常采购品项

ü   杠杆采购品项

ü   瓶颈采购品项

ü   采购品项关键

3.3.2  是否选择了正确的报价方法

非正式报价法

询价/报价法

正式招标法

利用电子市场报价法

3.3.3  是否选择了正确的评议报价标准

最低价格法

最低所有权总成本法

加权评分法

价值评估法

3.3.4  是否邀请了合适的供应商来报价

3.3.5  供应商的积极性及报价策略分析工具——

供应商感知模型下的

ü   “边缘”式供应态度

ü   “盘剥”式供应态度

ü   “核心”式供应态度

ü   “发展”式供应态度

        供应商报价演练

如何激发和发展供应商

4    价值分析及主要方法

4.1    价值工程与价值分析(VA/VE)

4.2    电风扇案例

4.3    VA/VE的采购成本降低方法

4.4    VA/VE的方法与步骤

5    采购成本降低策略

5.1    企业内不同采购品项的不同供应策略

5.2    不同采购品项的成本降低策略

ü   日常采购品项的成本降低略

ü   杠杆采购品项的成本降低略

ü   瓶颈采购品项的成本降低略

ü   关键采购品项的成本降低略

供应商的不同市场竞争策略分析

降低采购价格的最佳时机

5.3    不同供应策略决定了与供应商的期望关系/不同类型的采购合同

5.4    供应商报价虚高和过低的情况:

价格虚高吗?

报价中服务有漏项?

交货的质量会有波动?

交货会及时吗?

说明:对供应市场了解/供应商成本分析/

供应商供应策略和态度/品项的行业特点等

6    基于价格/成本/价值分析的成本降低方法

6.1       编制采购预算

6.2       采购以及供应商的早期参与(EPI & ESI)

6.3       招标和有效的开展谈判

6.4       电子采购和反向竞拍手段

6.5       内部标准化在采购中的运用

6.6       全球化和国际化

6.7       整合供应资源

6.8       自制和外包、租赁的运用

6.9       充分利用财务杠杆

6.10     准时制JIT(采购前置期对采购成本的影响)

6.11     库存运筹与控制对成本降低的方法

6.12     集权采购

6.13     联盟采购

6.14     采购谈判降低采购价格

6.15     物流与运输的改进降低采购价格

6.16     年度经销协议与折扣的运用

6.17     采用可回收包装降低包装成本/采购成本

6.18     采用系统供货方法,供应商回程运输不空载

6.19     对供应商进行现场管理培训,降低质量成本

6.20     介绍新工艺/新技术/新材料给供应商

6.21  年度需求签单方式,实际订单返点与间接:

供应链视角下采购流程中各环节如何降低采购成本

6.22   明确采购需求过程中如何降低采购成本

6.23   供应市场分析及监视过程中如何降低采购成本

6.24   供应策略制定过程中如何降低采购成本

6.25   供应商报价评估过程中如何降低采购成本

6.26   评估供应商报价过程中如何降低采购成本

7    采购后期成本控制(简介)

8    供应商管理

8.1    供应商绩效管理简介

8.2    供应商引入管理

8.3    供应过程中的管理与管控简介

师资介绍:
武文红  老师
★实战派供应链、采购、物流、仓储管理专家
★iso9001内审员,iso14001管理者代表
★国家注册企业培训师、多家企业、政府部门管理顾问
★清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学客座教授
★ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师
个人简介
武老师具有21年世界五百强企业实战经验,9年的企业内训经历,5年的外部职业培训经历!
Leiden 大学(荷兰)EMBA(2005年)、南开大学MBA(2000年),曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理,负责欧洲各国的分销渠道。先后担任过天士力集团质量主任、进出口部经理、国际供应链总监(包括国际物流、产品开发、质量管理、ISO内审、市场准备、外派人员的教育培训)、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。
武老师从事教学工作9年,深度研究了世界500强企业与中国百强企业的供应链经验,例如:康师傅、海尔、西门子等企业的供应链特色。在北京、天津、南京、河南等多家培训机构的任教,以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行采购与供应链培训。
培训风格
经验丰富:实战、实用、实效            情景案例:角色体会、反馈反思
模拟演练:深入浅出、启发领悟          授人以渔:论述精辟,结合紧密
主讲课程
类 别 课  程
物流\采购\
供应链管理 A 《采购成本分析与控制》     B 《明确采购需求与规划供应》
 C 《供应市场分析》           D 《采购策略制定》
 E 《供应商的评估与选择》     F 《采购谈判》
 G 《联盟采购》  《电子采购》 H 《采购人员必备的财务知识》
 I 《生产计划与物料控制》     J 《质量管理体系辅导ISO\HACCP\GMP》
 K 《仓储与库存实战管理》     L 《供应链管理实务》
 M 《仓储管理与物流配送》     N 《第三方物流管理》
客户见证
清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、国家行政学院、山西省政府、天津市政府、山东久泰能源、天津龙达集团、天津中海油、成都移动、四川移动、北京移动、国家电网、南方电网、贵阳供电局、北京电力、山西电力、华北电网、山东源和电力、新昌电力、三一集团、一汽丰田、现代摩比斯汽车、吉利汽车、上海大众汽车、上海大众联合公司、CETC第18所、中国电子科技集团、杭州丽珠医疗器械、招商银行、民生银行、湖南建行、坤城亮点照明、思宜珐码工程、汾酒集团、天津海利圆、天马恒基、中石化、中石油、中海油、蒙牛、伊利乳品、漯河三剑客奶业、宏宝莱食品、三元食品、成都移动、沃尔玛、家乐福、天狮集团、华润三九制药(深圳)、天士力制药、中燃集团、中俄工业产品能源贸易公司、北京卓望信息技术、环亚贸易、环球贸易、深圳市蓝星进出口有限公司等
培训剪影






















授课视频:
武文红:《采购谈判》http://v.youku.com/v_show/id_XNjc1NjY2Nzk2.html

武文红:《仓储库存》http://v.youku.com/v_show/id_XNjc1NjU4NDA4.html
电话:18610597228                     QQ:1445141308 

 
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