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新形势下经销商的突破策略

添加日期:2014-9-15 点击次数:
培训所在地区: 上海/浦东新区 培训费用: 16000
课程编号:    
培训课程介绍:

引子:这是一个什么样的行业?

         这个行业带给我们的启示?

 

第一篇、我们为什么一定要突破?

         一、(外部)经营遇到了困惑

                            1、相关产业的变化

                                     房地产调控、开发商策略、装修流行潮

                            2、行业竞争的升级

                                     入行门槛高、行业竞争激烈、行业集中度高

                            3、渠道变革的加速

                                     主力终端崛起、终端业态升级、渠道多元化并进

         二、(内部)管理效率低下

                   经销商的管理现状分析:

²  企业做大,角色未变

²  员工增加,自己很累

²  貌似赚钱,资金断档

²  未来光明,无人接力

        1、经销商自身的原因

                破除经销商的“四旧”观念

v  理念落后,坐商经营

v  依赖厂家,被动响应

v  不愿投入,品牌弱化

v  个体运作,管理滞后

        2、厂商合作不顺畅

                      厂商合作的四个突出问题分析

                    2-1 拜访少,问题多,关注不到位

                    2-2 指导少,突破难,策略不给力

                    2-3 政策有,效率低,配合不积极

                    2-4 抱怨多,行动少,心态不正确

 

第二篇、我们突破和改变的策略

         一、走出门店赢市场--广开财源

                            1、谁是我们的顾客?我们该往哪进攻?

                            2、多点出击,建立“1+N”  销售模式

                            3、组建多品类的家居建材异业联盟

                       4、建立可持续常态性有效推广体系

                   有效推广策略:关键时间+关键地点+有效沟通方式

         二、经营门店拉销量--留客成交

                   门店搞好五个“一”工程

                   门店经营管好五个基本要素

1、四个门店吸引人的关键策略

2、三个门店留住人的关键策略

Ø  优化产品分销陈列

Ø  做好门店产品促销

Ø  良好运用助销工具

3、门店销售的基本套路

清楚门店销售的四个时间节点

懂得每个时间节点的基本套路

三、内部管理提效率--高效节流

搞“四化”建设模式

1、学会分析我们的生意

²  基础数据分析

²  经营数据分析

²  销售数据分析

  2、学会管控费用开支

Ø  费用管控的四大原则

Ø  加速资金运转

Ø  控制经营费用

        3、管理好销售团队

u  人员从招聘抓起

u  培训与善用人才

u  留住优秀人才

四、厂商配合增信任--共赢未来

厂商合作的现状困惑

1、合作困惑的原因:厂家和经销商自身

2、正确认识合作关系

        3、建立新型厂商合作关系

4、厂商共建品牌化经营之路

5、具体的合作问题处理

如何向厂家反应问题?

如何向厂家要资源政策?

如何促使厂家服务到位?

如何看待厂家销售人员?

师资介绍:
杨星:资深零售终端实战训练培训师
美国国际训练协会认证培训师
企业首席内训讲师、NLP执行师
十多年终端零售连锁门店实战销售管理经验
《中国营销传播网》《博锐管理在线》专栏作家   
《销售与市场》《新华商》等营销类杂志特约撰稿人
著名建材企业区域销售经理、导购管理部经理、培训发展部经理
著名建材企业门店管理学院院长、企业高级内训师
曾任国内知名商务俱乐部销售经理、资深培训师
曾担任著名建材企业内刊《魅力导购》主编(双月刊)
曾任名典咖啡语茶店经理、培训经理、内部培训师
擅长领域:
 高盈利门店的管理策略,引领门店销售走进新时代;
 门店销售基本套路,稳打稳扎步步为营,招招是绝招;
 如何打造最有竞争力的门店,最具购物氛围的终端表现管理;
 金牌店长如何管理门店,如何科学制定经营计划,设计薪酬体系,团队管理;
 如何洞察客户需求、破解消费者心理,直达消费者的内心;
主讲课程
《门店销售基本套路秘笈》《高盈利门店管理策略》《金牌导购巅峰训练营》《金牌店长巅峰训练营》《消费者购物心理突破策略》
客户名录:
建材照明:大自然地板、欧派厨柜衣柜、顾家家居、TATA木门、箭牌卫浴、左右沙发、联邦家私、全友家私、龙树门业、柔然壁纸、友邦集成吊顶、普田电器、三星电器、德国威能燃气灶具、欧普照明、欧帝尔照明、三棵树漆、肯帝亚地板、德意厨房电器、玥玛锁业、美罗蒂灯饰等
服装:雷驰男装、荣易服饰等
连锁卖场:百思买五星电器卖场、名典咖啡语茶、米罗咖啡等
 
  • 联系老师:莫莫
  • 报名电话:13868138859
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  • 培训课时:6
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