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《经销商持续双赢战略与管理创新》

添加日期:2014-9-16 点击次数:
培训所在地区: 湖北/武汉市 培训费用: 30000丨40000
课程编号:    
培训课程介绍:

经销商管理培训品牌课程

主讲:梅明平老师 

【培训要点】

为什么企业的经销商忠诚度越来越低?为什么市场的价格越来越不稳定?为什么经销商的积极性总激发不起来?为什么经销商总埋怨厂家?为什么经销商的窜货总无法控制?为什么经销商的整体素质还是10年前的老样子?为什么有些经销商去年做800万,今年还做800万?甚至更少?为什么有的经销商做越小直至最终消失?如何突破经销商的销量瓶颈?如何找到增量、赚钱的方法?

【培训对象】

厂家董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场总监、大区经理等

【培训时间】

2天(6小时/天标准课时,共计12小时)

【培训大纲】

第一讲  经销商没有忠诚度怎么办?

一、问题诊断

1、多品牌经营

2、不愿意执行厂家的政策

3、对厂家时有抱怨

4、同比销量增加不理想

5、经销商满意度低

二、决策与操作

三、残局破解

【精要】没有哪个企业不希望经销商有忠诚度,但问题是如何让经销商有忠诚度?经销商的忠诚度到底与什么有关系,企业能不能打造一批有高忠诚度的经销商? 

第二讲  市场价格不稳定怎么办?

一、问题诊断

1、整体市场价格时高时低

2、区域市场价格有高有低

二、决策与操作

三、残局破解

【精要】市场价格不稳定影响经销商利润,同时对品牌造成不利影响。那究竟如何才能稳定市场价格,让市场价格的波动小一些甚至不波动呢? 

第三讲  产品的首推率低怎么办?

一、问题诊断

1、面对下游客户不愿意主推你的产品

2、把产品陈列在不显眼的地方

3、完成任务不积极

二、决策

三、残局破解

【精要】在众多品牌中,如何让你的品牌一枝独秀?如何让经销商成为你的推销员?如何让经销商将你的产品陈列在最显眼的地方?如何成为经销商爱的死去活来的情人? 

第四讲  将返利打入价格怎么办?

一、问题诊断

1、无论厂家给多少返利,经销商都会将返利提前打入价格当中,导致经销商实际得到的返利下降,同时也影响市场价格。

2、有的厂家通过实现暗返利的方式,试图阻止经销商的这种行为,但好景不长。 

二、决策与操作

三、残局破解

【精要】各区域的市场价格为什么不一样?为什么促销总会带来市场价格的波动?为什么好卖的产品没有货不好买的产品有大量库存?为什么窜货的现象总是屡禁不止?这些都与什么因素有关联? 

第五讲  经销商热情不高怎么办?

一、问题诊断

1、经销商没有销售激情

2、年会没有颁奖的激情场面

3、在经销过程中除返利外没有期盼

4、经销商做好做坏一个样

5、经营气氛死气沉沉

二、决策与操作

三、残局破解

【精要】为什么经销商总是没精打采?为什么经销商没有销售热情?为什么经销商做好做坏一个样没有荣誉感?为什么经销商有促销就拿货没有促销就不拿货甚至拿其他厂家的货? 

第六讲  经销商没有压力怎么办?

一、问题诊断

1、经销商做好做坏一个样;

2、完不成任务的经销商,除了返利少一些外,没有任何风险;

3、经销商能不能与厂家续签合同,没有任何预警机制,只有等到来年签合同时才知道;

4、做的不好的经销商不仅不反省自己,反而常常指责厂家;

二、决策与操作

三、残局破解

【精要】为什么经销商总是埋怨厂家?为什么完不成任务经销商没有任何羞耻感?为什么销量差的经销商一幅无所谓的样子?为什么几年来经销商队伍的素质还是老样子?为什么经销商总是自以为是? 

第七讲  经销商整体素质差怎么办?

一、问题诊断

1、走一步看一步,没有规划未来;

2、依赖厂家,导致生存能力减弱;

3、多品牌经营,结果里外不是人;

4、心门封闭,以数落优秀者为乐。

二、决策与操作

三、残局破解

【精要】为什么10年后,厂家的经销商的素质还是参差不齐?为什么优秀的经销商的经验没有机会传播?为什么经销商的学习欲望不强烈?为什么经销商的经营思路总不符合厂家的要求?为什么少数经销商甚至与厂家的经营理念背道而驰? 

第八讲  新产品销售不理想怎么办?

一、问题诊断

1、经销商缺乏推广新产品的能力

2、经销商缺乏推广新产品的动机

3、经销商认为新产品没有市场

4、如果强压下去结果就会成为旅游产品

二、决策与操作

三、残局破解

【精要】为什么经销商不愿意销售新产品?为什么新产品总不符合经销商的期待?为什么新产品的研发钱花了总得不到回报?问题究竟在哪里? 

师资介绍:
【讲师介绍】中国经销商培训第一人——梅明平老师
 梅明平老师,中国经销商培训第一人。企业经销商大会首选培训师,资深营销渠道咨询专家,国资委经销商管理师认证专家委员,国家高级企业培训师,世界500强华人讲师,赢家大讲堂特聘专家,清华大学、华中科技大学营销总监班特约讲师,厦门大学EDP项目班特约讲师。出版的著作有《经销商管理》、《八大步骤防窜货》等,出版的光碟有《十招激活经销商》。 
 梅明平老师,具有十多年外资企业销售管理经验,历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。1998年荣膺世界500强企业“世界销售领导人”奖并赴美领奖。2004年因在渠道管理中独树一帜的创新,荣膺年度全国“最佳渠道管理奖。”从事培训咨询工作多年,现任新蓝海营销管理咨询公司总经理,是新蓝海经销商培训学院创办人,《新蓝海》杂志创办人。
 梅明平老师,在经销商渠道管理领域全方位、多角度研究十多年,是国内唯一专注于经销商领域的资深专职培训讲师。他深入洞悉经销商的思维模式与核心需求,以统领全局的高度把握厂商关系要脉。作为中国经销商培训的领军人物,独创《经销商持续赢利模式》实战系统模型,为国内广大经销商提供科学方法,迅速突破瓶颈,全面解决难题,帮助他们做大做强做久,实现企业家理想。
 梅明平老师,不但理论功底深厚,兼具跨国公司与民营企业的销售管理实战经验,更整合国际国内先进理念,形成适应经销商群体的知识体系,倡导中国企业优化经销商管理模式,打造分批次、阶梯式、系统化的经销商培训工程,从根本上实现经销商培训的重要意义,建立厂商一体化的互信共赢伙伴关系,帮助经销商真正提升、蜕变,在激烈的市场竞争中,降低风险,正确决策,保持核心竞争力,走可持续发展之路。

【培训案例】
 梅明平老师培训过千余家企业的经销商,足迹遍布全国80 多个城市,受益学员十多万人,代表性企业包括(部分): 康师傅、旺旺食品、思念食品、雨润集团、蒙牛乳业、汤臣倍健、加加酱油、涪陵榨菜、黄鹤楼酒业、泸州老窖、稻花香酒业、劲酒酒业、燕京啤酒、青岛啤酒、雪花啤酒、鼎湖山泉、恒安纸业、东洋之花、雀氏集团、三鼎织带、艾丽碧丝、姗拉娜、上海高姿、珀莱雅、东鹏陶瓷、诺贝尔瓷砖、汇泰龙、圣象地板、嘉宝莉漆、雷士照明、欧普照明、九牧洁具、欧联卫浴、玛堡壁纸、格力电器、美的电器、九阳家电、创维彩电、老板电器、新飞电器、苏泊尔电器、先锋电器、七匹狼男装、劲霸男装、鸿星尔克 贵人鸟、浪莎袜业、红蜻蜓、康奈鞋业、意尔康鞋业、全友家私、双虎家私、圣奥家具、柏森家具、晚安家居、大自然床垫、舒达床垫、伊百丽家具、大北农集团、隆平高科、住商肥料、瀚生农资、海大集团、正大饲料、伟嘉集团、文胜肥业、石头记、思科、齐心文具、酷比手机 大运摩托、绿源电动车、邓禄普轮胎、一度传媒等等。
 梅明平老师的授课风格,睿智大气,深入浅出,风趣幽默,课程生动,案例丰富,以融会贯通的经典思路,独具创新的核心理念,专业完整的理论体系,行之有效的操作方法,落到实处的授课效果,深受经销商与企业的欢迎和喜爱,获得一致赞誉。

【学员反馈】
汇泰龙董事长陈鸿填:梅明平老师的培训,充满激情,深刻、幽默、真实,风度翩翩,不愧为经销商培训第一人!
安徽隆平高科总助崔广海:梅老师课件设计针对性强,符合经销商当前的需求,讲解深入浅出,风趣幽默,通俗易懂,案例经典,真实可信,传授的方法和技巧有一定操作性,现场互动,气氛活跃,学员兴趣高。
旺旺集团东区营业总经理毛伟:听梅老师的课有一种酣畅淋漓的感觉。梅老师讲课能够快速的抓住主题,一下子抓住听众的心。知识面广,案例丰富,深入浅出,诙谐幽默,环环相扣,时时把握住了各经销商的兴趣点,对经销商的引导使大家受益匪浅。和听众随时互动,让他们积极参与,让大家感觉在一起参与,激活了学习的积极性。设计的课件亦用心安排,总之,这是一堂生动,对大家有帮助的课。只有专心专注专业的设计才会有这样好的效果。谢谢您,专业的梅老师!
浙江快活林销售总监宋鹏飞:妙语连珠、风趣幽默,培训内容从实际出发,贴近经销商实战需要,能引起经销商的共鸣。从实战中总结的经验,理论系统化,再去指导工作。课程内容循序渐进、由浅入深,适合大众经销商的理解能力。现场互动增加经销商的参与度,同时引起经销商更大的集中度。很实用!很需要!很感谢!
浙江三鼎织造有限公司总裁丁军民:今天听了梅明平老师的课程,感受很深:课程内容与我企业经销商存在的问题很符合,很实际,经销商学到了很多知识,提升经营理念,也提升了我在市场营销方面和信心。梅明平老师案例丰富、表达透彻,也反映了现在企业的生存状况。我希望在今后,还要多听梅老师的课,为我所用,谢谢!
 
  • 联系老师:杨老师
  • 报名电话:027-85718182
  • 网址邮箱:507013070@qq.com
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